要做好网点负责人，需要具备以下几个关键要素：

1. 领导能力：作为网点负责人，需要具备良好的领导能力，能够有效地管理团队成员，指导他们的工作，并激励他们达到更好的绩效。领导能力包括良好的沟通能力、决策能力、问题解决能力和团队建设能力。

2. 业务知识：作为网点负责人，需要对所负责的业务有深入的了解和专业知识。这包括了解公司的产品和服务，了解行业的趋势和竞争情况，以及掌握相关的管理知识和技能。通过不断学习和提升自己的业务知识，能够更好地指导团队成员，并为客户提供专业的服务。

3. 团队管理：成功的网点负责人需要善于管理团队。这包括招聘和培养合适的员工，制定明确的工作目标和责任，并提供必要的培训和发展机会。同时，要建立良好的团队文化，鼓励团队成员之间的合作和互助，促进团队的凝聚力和士气。

4. 客户关系：网点负责人要注重与客户的关系管理。通过积极主动地与客户沟通和互动，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题和提供帮助，建立良好的客户关系。同时，要关注市场动态，及时调整产品和服务以适应客户的需求变化。

5. 绩效管理：网点负责人需要设定明确的绩效目标，并监督团队成员的工作进展和绩效表现。通过及时的反馈和奖励机制，激励团队成员积极工作，提高工作效率和质量。同时，要根据绩效情况进行适当的调整和改进，以实现更好的业绩。

总的来说，要做好网点负责人，需要具备领导能力、业务知识、团队管理、客户关系和绩效管理等多方面的能力。通过不断学习和提升自己，加强与团队成员和客户的沟通与合作，才能在工作中取得良好的业绩。