IT谈大单是指信息技术行业中的企业或个人与客户之间谈判、签订并完成大规模项目合作的过程。下面是IT谈大单的详细概述：

1. 市场调研和目标客户确定：IT企业首先进行市场调研，了解目标客户的需求和行业趋势。确定合适的目标客户，包括大型企业、政府机构、教育机构等。

2. 客户需求分析：与目标客户建立contact后，IT企业进行深入的需求分析，了解客户的具体业务需求，包括软件、硬件、网络等方面的需求，以及预算和项目时间表等。

3. 解决方案设计：IT企业根据客户需求设计解决方案，包括技术架构、系统设计、项目计划和预算等。解决方案需要充分考虑客户的特定要求和实际情况，提供最优的解决方案。

4. 提供示范和演示：为了进一步说服客户选择自己的解决方案，IT企业可能提供示范或演示，展示其技术能力和解决方案的可行性。这有助于客户更好地理解解决方案，并对其效果产生信心。

5. 商务谈判和合同签订：在确定解决方案后，IT企业与客户进行商务谈判，讨论合同条款、价格、付款方式等。双方达成一致后，签署正式合同。

6. 项目实施和管理：合同签订后，IT企业开始项目的实施和管理。这包括团队组建、资源配置、进度控制、风险管理等。在项目实施过程中，与客户保持沟通，及时解决问题并满足客户需求。

7. 交付和验收：项目完成后，IT企业进行交付和验收，确保交付的产品或服务符合合同要求。客户对交付的产品或服务进行验收，确认其满足预期要求。

8. 后期维护和支持：IT企业提供后期维护和支持服务，确保交付的产品或服务的稳定运行。这包括故障排除、系统更新、技术支持等，以满足客户的长期需求。

9. 客户满意度评估：在项目完成后，IT企业通常会进行客户满意度评估，了解客户对项目的评价和反馈。这有助于企业改进服务质量，并为未来项目合作提供参考。

以上是IT谈大单的详细概述，从市场调研到项目实施和后期支持，IT企业与客户共同努力，确保项目的成功交付和客户的满意度。